Michael P.

Gestion de projets
Sous-traitance / Externalisation
Lean manufacturing

Achats industriels (pièces et equipements) en Asie
Management de projet et d'équipe
Travail d'équipe entre plusieurs départements
Expatrié basé à Shanghai

Achats industriels (pièces et equipements) en Asie
Management de projet et d'équipe
Travail d'équipe entre plusieurs départements
Expatrié basé à Shanghai

Achats indirects
Bâtiments et Ressources Humaines
Lausanne, SUISSE

Formation théorique et pratique du commerce international (vente / achats) sur 6 séances.
Bases techniques et culturelles pour aborder le métier.

1) Stratégie de développement international (l’entreprise dans son environnement mondial)
2) Les Incoterms 2000
3) Marketing et prospection des marches étrangers
Evaluer et sélectionner les marchés étrangers, analyser les particularités du plan marketing international
4) Le cadre réglementaire, juridique et financier.
Differents instruments de paiement hors credit documentaire
5) Le crédit documentaire
6) Les différences culturelles et la négociation commerciale en Asie

Trois vagues d'etudes de cas (une toutes les deux séances)

Formation théorique et pratique des achats en Chine sur une journée pour les MBA "Achats Internationaux & pilotage de la chaîne logistique".

Portefeuille Transport des filiales françaises du groupe (> 5000 KEUR)
Transport amont/aval, national/international, du monocolis à la grosse machine outil
Produits coeur de métier de l’entreprise considérés comme un fret hors norme (longueurs de 6m60) surtout pour les messagers
Remise à plat forcee du plan de transport de l'entreprise au plus mauvais moment de l'annee (mois de juillet)
Dossiers Loi Gayssot
Création d'un cahier des charges transport
Mise en place de solutions techniques et stratégiques
Management du changement


Etude de marché, sourcing et démarrage d’un flux d’importations de produits chinois
Nombreux séjours de longue durée dans différentes régions du pays seul ou en binôme
Audits fournisseurs
Projet complexe multi-fournisseurs / multi-métiers
Analyse succès / échecs
Secteurs industriels (de métiers proches des matières premières et de leurs cours mondiaux aux produits assemblés complexes où la part de VA est plus importante).
Produits souvent techniques voire esthétiques.

Novembre 2005 : Speech devant plusieurs centaines de PDG, directeurs techniques et commerciaux lors d'un séminaire technique de ma profession à Pékin. Après le dîner, conférence de presse avec des journalistes et des professionnels du secteur. Le tout en mandarin.

Prospection / Fidélisation terrain en Europe et au Moyen-Orient (salons, visites, offres commerciales, interface avec les autres départements de la société, gestion des conflits...)

Suivi sédentaire du portefeuille de clients existants (suivi commercial, gestion des flux de transports, des flux financiers et des opérations de trading…)

Dossiers techniques et sensibles (grands comptes, personnalités, crédits documentaires...)

Remplacements successifs de plusieurs commerciaux sédentaires et ADV responsables de différentes zones géographiques
Gestion d'un grand compte allemand et d'un compte chinois en relation avec le directeur Achats
Discussions avec le top management japonais de la structure sur les différences culturelles

Prospection en Norvège et mise en place de réseau commercial en Afrique du Sud
Administration des ventes
Réalisation d’un diagnostic Produit
Création d’outils de reporting et de veille (technologique et marketing)

Mon étude portait sur le marché international des probiotiques

Découverte du quotidien des métiers du transport routier (national et international)

Deuxième expérience londonienne dans un environnement culturel mixte : portugais et anglais

Première expérience de travail à l'étranger dans un hotel de luxe après plusieurs séjours de longue durée dans d'autres pays d'Europe (principalement Allemagne, Irlande et Angleterre) et d'autres stages dans le secteur Hôtellerie - Restauration en France (depuis l'age de 15 ans) pendant les congés scolaires (étés comme hivers).