Roy Lloret

Key account management
Formation et encadrement d'une équipe de vente internationale
Définition des objectifs de vente
Recherche de nouveaux relais de croissance
Participation à la définition de la stratégie globale de l'entreprise
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De Janvier 2010 à Novembre 2010:

Etudes de marché
Propection
Suivi relation client
Mise en place partenariats
Suivi logistique
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Verteego est une start-up spécialisée dans l'édition de logiciels de développement durable dans laquelle j'ai occupé le poste de responsable commercial pour VerteegoCarbon, le logiciel de comptabilité carbone de la gamme Verteego.
Durant six mois, entre Février et Aout 2009, j'ai vécu une expérience personnelle et professionnelle extraordinaire due à:
- La structure de l'entreprise: PME crée en Décembre 2007 qui doit relever tous les challenges d'une start-up dans un domaine très concurrentiel qu'est celui de l'édition de logiciels
- La motivation et la volonté d'amélioration continue des équipes m'a permis de totalement m'impliquer dans la vie et dans l'évolution de la stratégie de l'entreprise
- La mission avez aussi un intérêt très particulier puisque j'ai été recruté en tant que premier commercial à plein temps. Je travaillais ainsi sous la tutelle du directeur général et co-fondateur, Jérémy Fain. Cette situation de premier commercial m'a permis d'avoir une grande autonomie dans mon travail, de traiter le cycle de vente dans son ensemble (de la prospection à la signature du contrat en passant par la formation au logiciel). Enfin ce poste m'a permis d'être en relation continue avec la direction générale et de bénéficier de leur experience et de leur vision éclairée du marché et des techniques de vente.
Durant mon stage, le développement de l'activité a fait que j'ai été rejoins par trois autres commerciaux que j'ai contribué à former aux produits et aux spécificités du marché.

Mon activité au sein de Verteego a donc été très variée:
- Prospection de nouveaux prospects via cold calling, emailing, participation à des salons (produrable...) et sessions de networking en région parisienne (Green drinks, Greeen dating, matinée INNOV'ECO...)
- Traitement des demandes entrantes (rappel des prospects ayant réalisés une demande démo sur le site internet www.verteegocarbon.com
- Qualification du besoin par télephone
- Rendez-vous commercial sur site en France métropolitaine, conférence téléphonique pour les entreprises situées á l'étranger.
- Réalisation de propositions commerciales pour les entreprises.
- Aide à la réalisation de réponse à appel d'offre pour les collectivités
- Formation téléphonique ou sur site à l'application logicielle
- Facturation

Mission Générale: Aider au rapprochement des entités Synhtes USA, Synthes Europe, Synthes Asie et Synthes Amerique du Sud par la creation de projet et produit globaux. La finalite de ce projet est d'harmoniser les procédures de l'entreprise au niveau mondial tout en respectant les specifités des differents marchés.

Missions complémentaires:
- Création et Analyse d'une enquête de satisfaction sur notre nouveau "Worldwide Synthes Resident Program" qui est un website dédié aux Chirugiens Interne ("Resident" ang.). Les internes peuvent y prendre des cours en ligne, répondre à des questionnaires et gagner des bouquins de médecine. 95% des internes americains utilisent ce site.
- Participation au lancement de l'"Olecranon Osteotomy Nailing System" en collaboration avec Synthes Europe. Ce produit est un implant révolutionnaire utilisé pour les fractures de la partie basse de l'humerus.
- Révision, analyse et comparaison des parts de marché de l'entreprise et des principaux concurrents au niveau mondial.
- Amélioration du "Worldwide Synthes Resident Program" par la recherche et l'achat de videos fournies par l'AO Fundation.
- Développement d'un programme disponible au niveau mondial pour les hôpitaux utilisant nos implants. Ce programme permettra aux infirmiers et au personnel de salle d'operation de préparer le matériel nécessaire avant chaque intervention du chirurgien.

Le CHM Montalivet est un centre de résidence de loisirs situé en gironde (33).
J'ai travaillé à la mise en place de l'architecture du nouveau site web. J'ai organisé des évênements culturels au sein du cente (concerts...).
J'ai pris connaissance des différents métiers de l'entreprise (accueil, achat, comptabilité...)